【客户访谈】专访专访呼和浩特市华久防护型材有限责任公司总经理邹志锋

与呼和浩特市华久防护型材有限责任公司总经理邹志锋见面采访当日，正值周一下午，世贸晶钻大厦周边车流来往不息。

在办公室里，笔者见到了这个八零后的老板。他穿着一身休闲的运动装，坐在布置简单的办公室里，早已敞开门等待着我们的到来。与普通的公司不同的是，在这家挂着牌匾的办公室里，只有一张办公桌。办公桌前摆放着些护栏样品，刚进门有一套用来招待客人的茶几和沙发，再无职员办公的位置。

带着疑问，与他进一步交谈，才了解办公室只有他一人的缘由所在。

辟路：趁年轻，不怕输

邹志锋的创业经历，与许多企业主如出一辙。大学毕业的他在山东的国企干了六七年，很快就厌倦了按部就班的工作。在国企时，他工作能力强也比较优秀，有自己的想法，但却不是领导喜欢的那种听话的员工。为了证明自己，不想再这样按部就班重复每一天，他想趁着年轻去打拼自己的一片天地，于是，他毅然辞去稳定的工作，去成就自己的创业梦想。

2010年，内蒙古防护型材市场仍是一片空缺，本地施工工程都是从外地进货，无形中增加了许多运输的成本，也无法保障型材质量。邹志锋看到了市场的空缺，带着自己在国企工作的积蓄，又向亲戚好友借了钱，2010年，建立了呼和浩特市华久防护型材有限责任公司，也成为内蒙古地区第一批成立的防护型材公司。

邹志锋在国企从事的工作与防护型材相去甚远，在创业初期，困难像大山一样横在眼前。实体经济原本就利润低，将自己的产品推销出去也是一件难事。成立初期的公司没有太多预算去雇佣太多业务员，何况自己从事的是防护型材，面向的是全内蒙古的市场。向客户面对面推销产品，无论是靠业务员还是靠自己，对于成立没多久的公司来说，成本都太高了。

2011年，邹志锋听身边的朋友推荐，选择与百度·内蒙古合作，让自己的企业成为内蒙古地区首批具有互联网思维的防护型材企业。

回忆起当年，邹志锋感慨万千。公司成交的第一单业务，客户就是在百度上找到自己的。被问及现在公司有没有业务员，邹志锋的原话让笔者十分感慨，“百度就是我的业务员，所以我不需要另找业务员。”

就是这样，一个将信任交与百度·内蒙古的企业主，使用百度网络营销推广工具，让自己的企业慢慢走上正轨。

整齐的厂房

成长：用品质与细致发声

内蒙古地区，很多工程队都会使用来自其他地区厂家生产的防护型材，邹志锋所生产的产品在最初也被很多客户质疑：“同样的护栏，有的厂家价格要比你低一些，为什么我要选择你家的呢？”

邹志锋深知参与低价竞争对企业来说不是好事，所以即使价格比别家贵一些，他也依旧坚持着最好的品质给客户。

在防护型材的市场里，产品的原材成本基本没有太大的变动，一旦价格压低，产品的质量肯定会受到影响。而那些低价厂家所做的，就是将护栏等型材在制作时偷工减料，这些产品外观与正常产品别无两样，但护栏这一类的防护型材，是时刻经受着风吹日晒雨淋雪打的，好的产品可以做到经久不褪色不掉漆，而偷工减料的产品，往往在安装好的前几年就出现掉漆等质量问题，耐久性很差。

“质量为王，我从来是用品质去说话。”邹志锋信心满满。

从最初所有的客户都来源于百度，到现在得到合作的老客户的信任，带来新客户，公司的营业额逐步攀升，邹志锋的生意正在稳步前进。

稳固：做事要琢磨 要有态度

谈及自己未来的计划，他说更想开拓业务，去做更多的本地人生产出的优质产品给本地的工程使用。呼和浩特市华久防护型材有限责任公司现在是家集研发、设计、制造、贸易为一体的综合性公司，未来更将涉足高速公路和铁路等领域，为内蒙古地区更多的客户提供专业的防护解决方案。

做企业最重要的产品的质量和经营者的人品，在邹志锋与许多大客户打交道的这么多年，更明白企业的成功是品牌加上机遇。与百度·内蒙古合作近六年，除了在互联网上创出自己的品牌，他同时也获得了过往合作客户的一致良好评价。公司成立七年，一切都在他的努力下稳步发展。

当被问及办公室的情况时，这个朴实的八零后笑着说，“百度就是业务员，厂房在呼市周边，业务是我和百度自己跑，自然不需要别的职员了。”

在惊叹这位企业主在2011年就拥有的超前的互联网思维的同时，笔者也感到很欣慰。很感激这位企业主的信任，也明白我们应该重视提升服务品质，百度·内蒙古任重道远。

百度·内蒙古一直致力于为中小企业提供优质网络营销推广服务，也在为更多中小企业能踏上互联网转型的道路而持续努力着。

（文/企划部 于介方）